□ 记者 谢昊天 康斌

农产品营销是衔接田间生产与终端消费的关键纽带，也是补齐汉中农业发展短板、打通产业增值通道的重要环节。6月30日，汉中市政协举办2026年第四期“政协天汉沙龙”专题协商活动。邀请政协委员、职能部门负责人、农业龙头企业和电商从业者代表，围绕“云端品汉韵·线下兴汉品——聚力做好农产品‘营销＋’后半篇文章”主题深入研讨、集思广益，以精准建言为全市乡村振兴、农业产业升级注入政协动能。

依托得天独厚的秦巴生态资源，汉中有机农业发展规模稳居全省前列，“味见汉中”“汉中仙毫”等区域公用品牌逐步打开市场，各类绿色优质农产品走出山林、走向大众。但亮眼的生态农业优势背后，还有诸多发展痛点亟待破解。汉中市政协委员、西乡县巴山荞园茶业公司董事长刘海燕直指行业现状：当前本地农产品普遍存在产销信息不对称问题，外地仿冒地标产品满街跑，消费者难以甄别正宗原生态农产品。这也导致汉中优质农产品长期陷入低价内卷状态，优质不优价、品牌附加值不足的困境始终未能彻底扭转。

针对市场信任缺失的行业痛点，刘海燕建议，以溯源体系为营销根基，构建“溯源铸信任、信任促营销、营销带增收”的良性发展模式。立足汉中有机农业、地理标志产品资源优势，出台全市统一的农产品溯源准入标准，搭建区块链溯源公共服务平台，推行“一物一码”数字化溯源管理，将全链路溯源体系融入线上线下全营销场景，打消消费者食品安全顾虑，让秦巴山间的优质农产品凭借透明可信的品质，真正站稳市场、赢得口碑。

“电商人才匮乏、专业运营能力不足，是农产品线上营销提质的关键瓶颈。”西乡县政协委员、陕西鹏翔茶业有限公司销售经理储成功聚焦人才短板建言，搭建本土化电商人才培育体系，针对农产品直播运营、品牌推广、线上渠道拓客等核心技能开展定制化培训，批量培育懂农业、懂电商、懂市场的本土专业人才。同时，配套出台资金扶持、创业补贴、流量倾斜等激励政策，激活人才创新创业活力。同步补齐电商配套产业链短板，疏通产销衔接堵点，以专业人才赋能农产品数字化营销，拓宽销售通路、放大品牌效应。

“味见汉中”作为陕西首个市级全品类农产品区域公用品牌，已然成为汉中农业的对外名片。陕西味见汉中公用品牌运营有限公司负责人史瑞华表示，汉中的农产品缺的不是品质，而是“说法”。同品种比价格，同价格比质量，同质量比服务，同服务比内涵，“味见汉中”要做的，就是把汉中的生态味、汉文化和康养品质讲透。

文化赋能是农产品品牌差异化发展的核心密钥。“汉中有汉文化，这是别的地方学不来的。”汉中市政协委员、陕西理工大学历史文化与旅游学院原院长梁中效建议，系统梳理汉文化资源，根据不同农产品的特性提取适配的文化元素，在品牌LOGO、产品包装、宣传物料中融入汉文化符号。为核心农产品品牌量身打造专属故事体系，同时联动本地文旅资源，打造“汉文化研学＋农产品体验”融合场景，实现文旅引流、农品热销的双向赋能。

不少本土从业者也聚焦产品本身提出优化思路。斌哥严选藤编家具主理人刘斌表示，汉中特色农产品大多停留在初级售卖阶段，存在“只土不特、辨识度低”的问题。产业升级需立足市场需求和消费痛点，精准定位产品特色，从外观设计、实用功能、审美质感等方面全面升级，让乡土物产兼具原生态优势和现代化品质。

汉中市留坝县依托优质生态环境培育出11个国家地理标志产品，“味道秦岭”品牌初具影响力。留坝县政协副主席王宗明坦言，品牌发展仍存在市场知名度、认知度偏低，产品标准化、品控体系不完善，营销渠道单一、线上转化不足，精深加工滞后、产业链条短小等短板。

对此，他建议，依托本地产业平台制定高于国标的产品团体标准，深挖秦岭文化、张良文化、栈道文化等打造专属品牌故事。主动对接头部电商平台，打通高端礼品、集采销售渠道。联动市内三甲医院研发药食同源特色产品，打造专业化、差异化产品矩阵，延伸产业链、提升产品附加值。

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整场协商活动历时三个多小时，大家直面问题、坦诚交流、务实献策，取得了思想碰撞、凝聚共识、聚力赋能的良好成效。大家表示，后续将立足自身职能和行业优势，紧盯品牌打造、电商赋能、农文旅融合、产销体系建设等关键环节，常态化摸排产业堵点、企业难点、群众盼点，以高质量提案、调研报告、社情民意信息等方式履职建言，助力汉中农业提质、产业增效、农民增收，为乡村振兴和现代农业高质量发展贡献智慧和力量。