黄绪余委员为学生发放慰问品
□ 记者 白瑶 陈昭宇
清晨8时许，安康城区街头烟火气升腾，好又多超市各门店开门迎客。“货真价实、暖心靠谱”，这是当起百姓对这家本土品牌民生超市的质朴评价。好口碑的背后，凝聚着安康市政协常委、安康市好又多商贸有限公司董事长黄绪余付出的心血。
打拼商海二十余载，每前行一步，都镌刻着他“敢闯敢试”的果敢与豪迈。
从“坐商”向“行商”转型
1998年，黄绪余告别大学校园，进入一家医药销售企业。从零起步，跑市场、见客户、摸行情，十余载时光光景，他一路打拼，不仅攒下自己的第一桶金，也在心海激荡着日渐强烈的创业梦想。
步入世纪之交，市场经济浪潮奔涌，商贸流通业方兴未艾。看准风向，2002年，黄绪余毅然辞职，盘下一间小铺面，第一家好又多超市由此开张。
凭借诚信经营之道，小店很快在安康站稳了脚跟。但两三年后，黄绪余却“坐不住”了。
“那时候街上的超市、小卖部一家家冒出来，市场竞争越来越激烈，光靠坐店等客利润十分微薄。”黄绪余说。他做出大胆决定：在零售主业之外布局批发业务，主动从“坐商”向“行商”转型。
市场是做好的试金石。随后，他一头扎进各区县及乡镇的小卖部，主动上门谈合作，随车送去自家货品。日复一日天道酬勤，他硬是用一双脚，跑出一张覆盖安康城乡的供应链网络。
为赢得商户信任，黄绪余定下铁律：“凡是供出去的货，临期、过期、滞销积压的一律回收处置。宁可自己吃亏，也不让合作商户担风险。”
这份敢兜底的诚意，让黄绪余的客户圈子越扩越大。随着口碑传开，金丝猴、洽洽、卫龙等十余款快消品头部品牌纷纷找上门，他陆续拿下多个安康区域独家代理权，完成从主营单体零售店到成为区域品牌供货商的艰难跨越。
随着业务版图持续扩张，过去松散经营模式日渐跟不上商海发展节拍。2007年，他再次作出抉择，注册成立安康市好又多商贸有限公司，朝着规模化发展、规范化管理新征程进发。
然而，当事业刚步入正轨，一场市场寒潮猝然袭来。2008年，国际金融危机爆发，寒意传导之下，安康消费市场迅速降温。
货品大量积压、销售链路停滞、货款回笼困难，叠加百余员工薪资和企业运营成本吃紧，黄绪余遭遇创业以来第一次生死大考。
“最艰难的时候，一年要亏掉上百万，多年积蓄全部填了进去，房子、车子相继抵押。”那段日子刻骨铭心，黄绪余说，“再难也要咬牙挺过去。”
危机过后，国内市场迅速复苏。黄绪余抢抓时机推进规模化扩张，在各区县、乡镇密集布局分店，至巅峰时拥有线下门店超30家。
“那时一心想把盘子做大，总觉得规模就是底气。”他说，但门店数量上去了，利润却没同步上涨。归根结底，在于扩张带来的固定资产投入激增、人力成本攀升、运营损耗过大等问题，吞噬经营利润。
直面困局，他决定“断臂求生”：分批关停低效、亏损门店，收缩线下零售阵容，专注于深耕全域供应链配送。
扩容仓储中心、增配配送车辆、建强专业团队……他把资源全部砸向供应链“底盘”，通过“一收一放”促企轻装上阵，供应链业务逐渐迈入良性发展轨道。
向“数”而行逐梦新赛道
电商浪潮呼啸而至，冲击着线下商贸格局。黄绪余选择主动“迎变”，紧跟数字经济风口，布局电商新业态。
作为安康本土商贸企业数字化转型的先行者，他带队研发购物App、搭建官方公众号，打造O2O线上线下一体化运营模式。
然而，随着淘宝、京东等头部平台崛起，国内电商行业步入流量重构新局。黄绪余算了一笔账：自有App获客成本越来越高，用户转化却迟迟跟不上，大量资金因被“烧”在抢抓流量上，反而挤占了仓储、配送等供应链投入。
理性看清趋势，他迅即按下“刹车键”：关停自有App，转向轻量化、专业化的数字运营，把节省下的流量成本投到供应链建设之中。同时，精准分层服务客户群，在保障零售供给的基础上，拓展政企集采、职工福利团购、单位食堂物资配送等业务，淘汰低效亏损订单，力促供应链运转更高效、盈利结构更扎实。
一次次主动试错、一次次及时校准，企业供应链底盘越扎越稳固。如今，他的公司拥有数千平方米的现代化仓储中心、十余辆专业配送车辆，为2480家商场、超市、批发部提供配送服务。防疫期间，线下商业大面积停摆，民生物资保供压力陡增，他带领团队全力调运物资稳定市场供给，用成熟供应链坚守民生保供。
后疫情时代，商贸行业同质化竞争加剧，市场内卷凸显，消费复苏放缓，“赚钱越来越难”成为全行业困境。
黄绪余把破局希望押在数字化升级上。这几年，他正牵头打造智慧仓储物流体系，打通商品从入库、流转、配送再到终端销售的全流程链路，做到全程可追溯、动态可管控，用数字技术为企业降本增效、提质突围。
“未来的商贸竞争，早就不是比门店多少、体量大小，拼的是运营效率、服务深度和管理水平。”黄绪余说，这既是行业的未来，也是接下来要深耕的赛道。
二十余载驰骋商海，黄绪余既练就洞察产业发展规律的敏锐眼光，也深切体察到基层民生冷暖。作为安康市政协委员，这些来自市场一线的切身体悟，成了他履职建言的“源头活水”。他将经营遇到的行业痛点、市场听来的百姓心声，转化为接地气的提案，先后聚焦农村电商、城乡物流、商贸业态、群众出行、街区环境等提交提案50余件，用市场化视角为地方发展出实招，以责任担当为民生福祉建真言。
作为安康市电子商务协会会长，黄绪余充分发挥行业引领作用，积极参与脱贫攻坚与乡村振兴，努力推动安康本土农副产品走出大山。多年来。他主动扛起社会责任，累计安置下岗职工、社会待业青年100余人实现就业，慰问孤寡老人3000余人次，资助困难学生50余名。
“我将继续深耕商贸流通赛道，把智慧仓储物流体系做扎实。同时，坚守委员初心，立足产业、心系民生，为安康商贸产业升级、民生事业发展尽责尽力。”黄绪余话语铿锵。
