□ 记者 闫智

“那时候电商产业刚起步，物流配套不完善，产品包装简陋，农产品运输损耗很高，大众线上消费习惯还没有形成，销路很难打开。”回忆起2011年创业之初的情景，西安市阎良区政协委员、西安阎良凯晟贸易有限公司总经理孙凯感慨万千。

他从售卖阎良甜瓜、相枣起步，探索发展模式、认真做好品控，一步步把一个小店做成拥有55人团队的电商企业。如今，由公司打造的“素豫”“秦拾月”两大品牌，已覆盖淘宝、天猫、京东等主流电商平台，主营陕西特色农副产品，年销售额稳步提升。

“一分价钱一分货，我们十分看重产品品质，不愿意参与价格战。专心做好品质，守住本心，赚该赚的钱。”面对直播赛道的内卷现象，孙凯始终坚守底线。为保障农产品品质，他探索建立了和农户约定标准化种植、委托本地代办初步筛选、企业入库二次自查等模式，最大限度稳定产品品质，也保障了农户的稳定收益。企业先后获评陕西省AAA级信誉单位、食品质量安全管理先进单位。他本人也获得西安市改革开放明星个体工商户、阎良区五四青年等荣誉。

“好提案从来不是闭门空想出来的，而是走出来、听出来、总结出来的。”自2022年担任西安市阎良区第九届政协委员以来，孙凯坚持把经营企业过程中发现的行业痛点、下乡走访过程中听到的群众心声，一一转化为提案建议。

孙凯每月都会前往政协协商向基层延伸的神经末梢——协商议事联系点，与辖区群众开展面对面协商活动，围绕小区治理、便民服务等群众关切事项共议对策、凝聚共识，切实将协商优势转化为基层治理实效；他聚焦区域发展痛点难点，先后提交《加大对职业索赔不法行为的甄别、遏制，保护本地企业合法权益》《关于对城市基础设施建设提升的建议》《农村闲置土地资源再利用》等提案，围绕优化营商环境、完善城市功能、盘活乡村资源等领域建言献策，多条建议得到相关部门高度重视与落实落地，切实为企业纾困、为群众解忧、为发展助力。

“小时候家里条件不好，一心想努力往上走。随着公司员工越来越多，我感到身上的责任和使命感也越来越重。”创业有成后，孙凯始终不忘回馈桑梓，坚持开展免费电商技能培训，累计培训学员500多人次。村里、公司都开设有培训课堂，短期培训两天入门，愿意深耕的可以留在企业继续免费学习。“有一位物业保洁大姐，空闲时跟着我们学主播、助播带货，现在每天能增收几百元；还有许多接送孩子、无法固定上下班的宝妈，经过培训顺利入职直播行业，成长得都很优秀。”说起学员的变化，孙凯满脸欣慰。

疫情期间，孙凯主动捐赠了价值三万余元的防疫生活物资；每年组织志愿者至少开展三场走访慰问老兵和高龄老人活动，为他们送去厚外套、帽子围巾、秋衣秋裤等生活物资，不搞花架子，公益活动接地气、暖人心。

“政协委员不仅是身份，更是沉甸甸的责任。我十分珍惜学习机会，乐于跟着各位委员、专家一起调研学习。”谈及如何践行“四有”委员标准，孙凯说，有信仰，就是扎根乡土、坚守实业，把个人发展融入区域发展大局；有情怀，就是心系农户、情牵百姓，用电商助农增收、用培训带动就业；有担当，就是深入调研、积极建言，把群众心声转化为务实建议；有形象，就是诚信经营、踏实做事，做老百姓信得过的创业者和代言人。

征程万里风正劲，重任千钧再出发。孙凯表示，将继续以“四有”委员标准严格要求自己，深耕电商事业、助力乡村振兴，认真履职建言、服务发展大局，为阎良高质量发展贡献自己的一份力量。